Video-Marketing-Strategie für kleine Unternehmen

Warum Video-Marketing für kleine Unternehmen so wichtig ist

Videos haben eine enorme Reichweite und Wirkung. Egal ob auf Social Media, deiner Website oder über YouTube – sie ermöglichen dir, deine Botschaft schnell und visuell ansprechend zu vermitteln. Außerdem konsumieren immer mehr Menschen lieber Videos als Texte, was dir die perfekte Gelegenheit bietet, deine Zielgruppe direkt anzusprechen.

Besonders für kleine Unternehmen bietet Video-Marketing folgende Vorteile:

• Erhöhte Sichtbarkeit: Videos werden von Suchmaschinen bevorzugt und können helfen, deine Webseite in den Suchergebnissen höher zu platzieren.
• Vertrauen aufbauen: Videos sind persönlicher. Sie ermöglichen es dir, deine Marke und dein Team zu zeigen, was potenziellen Kunden Vertrauen vermittelt.
• Mehr Interaktionen: Menschen teilen Videos viel häufiger als Texte oder Bilder. So kannst du deine Reichweite organisch steigern.

Die richtige Planung: Wer ist deine Zielgruppe?

Bevor du überhaupt an die Kamera gehst, musst du dir über deine Zielgruppe im Klaren sein. Wen willst du mit deinen Videos erreichen? Stell dir Fragen wie:

• Wie alt sind meine potenziellen Kunden?
• Wo halten sie sich online auf?
• Welche Interessen haben sie?

Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto gezielter kannst du deine Inhalte gestalten. Die Planung eines Videos ist genauso wichtig wie das Drehen selbst, denn ein Video, das nicht auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingeht, wird wenig Erfolg haben.

Ziele definieren: Was willst du mit deinen Videos erreichen?

Es ist wichtig, sich konkrete Ziele zu setzen, bevor man mit dem Video-Marketing startet. Willst du deine Markenbekanntheit steigern? Mehr Traffic auf deine Webseite bringen? Oder möchtest du direkt Verkäufe generieren? Hier ein paar gängige Ziele:

• Branding: Dein Unternehmen und deine Werte bekannt machen.
• Leadgenerierung: Kontaktdaten von potenziellen Kunden sammeln.
• Verkäufe steigern: Produkte oder Dienstleistungen direkt vermarkten.

Setze dir realistische und messbare Ziele, damit du am Ende auch nachvollziehen kannst, wie erfolgreich deine Videos waren.

Der Content: Welche Art von Videos solltest du erstellen?

Nachdem du deine Zielgruppe und deine Ziele festgelegt hast, kannst du dir überlegen, welche Art von Videos am besten zu deinem Unternehmen passen. Hier einige Ideen für kleine Unternehmen:

• Erklärvideos: Zeige, wie dein Produkt funktioniert oder wie es hergestellt wird.
• Behind-the-Scenes-Videos: Gib deinen Kunden einen Einblick hinter die Kulissen.
• Kundenbewertungen: Lass zufriedene Kunden über ihre Erfahrungen berichten.
• Tutorials: Zeige, wie man ein Problem löst, das mit deinem Produkt zusammenhängt.
• Unternehmensvorstellung: Erkläre, wer du bist, was du machst und was dein Unternehmen besonders macht.

Denk daran, dass es nicht immer hochprofessionell aussehen muss. Authentische, sympathische Videos kommen oft genauso gut, wenn nicht besser, an.

Die richtige Plattform finden

Die richtige Plattform finden ist entscheidend für den Erfolg deiner Video-Marketing-Strategie. Nicht jede Plattform ist für jede Zielgruppe oder jedes Ziel geeignet, und jede hat ihre eigenen Besonderheiten, die du bei der Auswahl berücksichtigen solltest. Hier ist eine detailliertere Übersicht über die gängigsten Videoplattformen und ihre jeweiligen Vorteile sowie Unterschiede.

YouTube: Die größte Videoplattform der Welt

Vorteile:

• Reichweite: Mit über 2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern ist YouTube die größte Videoplattform und gehört weltweit zu den meistbesuchten Websites. Deine Videos können also eine enorme Reichweite erzielen, was besonders hilfreich ist, wenn du Branding oder eine größere Zielgruppe anstrebst.
• Längere Inhalte: YouTube eignet sich hervorragend für längere Videos, wie Tutorials, Webinare oder Produktvorstellungen. Es gibt keine strengen Zeitlimits, sodass du in die Tiefe gehen und ausführliche Erklärungen bieten kannst.
• SEO-Vorteile: Videos auf YouTube werden oft in den Google-Suchergebnissen angezeigt, weil die Plattform zu Google gehört. Mit den richtigen Keywords kannst du also auch über Suchmaschinen zusätzliche Reichweite generieren.
• Monetarisierung: Falls du regelmäßig Videos veröffentlichst, kannst du über YouTube durch Anzeigen und Partnerschaften mit anderen Marken oder durch deine eigene Werbeintegration Geld verdienen.

YouTube eignet sich besonders gut für Unternehmen, die komplexere Inhalte haben oder detaillierte Anleitungen bieten möchten. Auch ist YouTube die beste Plattform, wenn du langfristig eine Content-Bibliothek aufbauen willst, auf die immer wieder zugegriffen wird.

Instagram: Visuelles Marketing für ein junges Publikum

Vorteile:

• Visuelle Kreativität: Instagram ist ideal für visuell ansprechende Inhalte. Unternehmen, die eine visuelle Markenidentität pflegen, können mit kreativen Videos wie kurzen Clips, Storys und Reels das Interesse eines jungen Publikums wecken.
• Zielgruppenansprache: Die Nutzerbasis von Instagram besteht größtenteils aus jungen Menschen zwischen 18 und 34 Jahren. Wenn das deine Zielgruppe ist, ist Instagram eine ideale Plattform.
• Engagement: Videos auf Instagram, vor allem in den Reels oder Storys, haben oft hohe Interaktionsraten. Nutzer reagieren gerne auf kurzweilige und unterhaltsame Clips, die ihre Aufmerksamkeit in den ersten Sekunden fesseln.
• Einkaufsmöglichkeiten: Mit Instagram Shopping kannst du deine Videos direkt mit Produkten verknüpfen, die die Nutzer sofort kaufen können. Das ist besonders nützlich, wenn du physische Produkte verkaufst.

Instagram eignet sich eher für kurze, kreative Clips. Die Plattform ist schnelllebig, und die Videos müssen oft innerhalb von Sekunden die Aufmerksamkeit erregen. Unternehmen, die visuell starke Inhalte mit Fokus auf Kreativität und Stil produzieren, sind hier genau richtig.

Facebook: Gut geeignet für virale Videos und gezielte Werbung

Vorteile:

• Breites Publikum: Facebook hat eine große und breit gefächerte Nutzerbasis mit einer Mischung aus jüngeren und älteren Nutzern. Es eignet sich besonders für Unternehmen, die ein breiteres Publikum ansprechen möchten.
• Geteilte Videos: Videos auf Facebook haben ein hohes Potenzial, viral zu gehen, da die Plattform das Teilen von Inhalten besonders fördert. Wenn dein Video gut gemacht ist und eine emotionale Reaktion auslöst, kann es schnell viele Menschen erreichen.
• Gezielte Werbung: Facebook bietet eine der detailliertesten Targeting-Optionen im Online-Marketing. Du kannst Video-Anzeigen auf bestimmte demografische Gruppen, Interessen oder Verhaltensweisen zuschneiden und somit sehr präzise Zielgruppen erreichen.
• Facebook Watch: Mit Facebook Watch gibt es eine eigene Videoplattform innerhalb von Facebook, auf der du längere Videos oder Serienformate veröffentlichen kannst.

Facebook eignet sich besonders gut, wenn du auf soziale Interaktionen setzt oder Anzeigen schalten möchtest, die präzise Zielgruppen erreichen sollen. Unternehmen, die sich an eine breitere Zielgruppe wenden und Videos mit viralem Potenzial produzieren, sind hier gut aufgehoben.

TikTok: Die Plattform für virale Trends und junge Zielgruppen

Vorteile:

• Extrem junges Publikum: TikTok ist eine der am schnellsten wachsenden Plattformen und besonders bei jüngeren Menschen zwischen 16 und 24 Jahren beliebt. Wenn du diese Zielgruppe erreichen willst, ist TikTok unverzichtbar.
• Viralität: TikTok lebt von Trendvideos und viralen Inhalten. Es gibt kaum eine Plattform, auf der du so schnell eine große Reichweite erzielen kannst, wenn du den richtigen Trend erwischst oder kreativ mitmachst.
• Kurze, unterhaltsame Clips: TikTok setzt auf kurze, kreative Videos von meist 15 bis 60 Sekunden. Diese Videos müssen auf den Punkt gebracht und unterhaltsam sein, um im Feed aufzufallen.
• Musik und Effekte: TikTok bietet eine Vielzahl von Soundtracks, Filtern und Bearbeitungseffekten, die deine Videos aufpeppen können. Die kreative Nutzung dieser Tools trägt wesentlich dazu bei, wie gut dein Video auf der Plattform performt.

TikTok ist extrem schnelllebig und verlangt nach hoher Kreativität. Es eignet sich für Unternehmen, die es schaffen, sich mit lustigen, originellen und kurzweiligen Inhalten in den Feed der Nutzer zu schleichen. Wenn du Produkte oder Dienstleistungen anbietest, die für jüngere Generationen interessant sind, kann TikTok ein starker Kanal sein.

Deine Webseite: Mehr Traffic und Verweildauer

Vorteile:

• Eigene Kontrolle: Auf deiner eigenen Website hast du die vollständige Kontrolle über die Art und Weise, wie Videos eingebunden und präsentiert werden. Videos auf deiner Seite können dazu beitragen, die Verweildauer zu erhöhen, was ein wichtiger Ranking-Faktor für Google ist.
• Conversions: Videos auf Produktseiten, Landing Pages oder im Blog können gezielt Conversions fördern. Kunden, die ein Produkt in Aktion sehen, sind oft eher bereit, es zu kaufen.
• SEO-Vorteile: Das Einbetten von Videos auf deiner Website kann deine SEO-Rankings positiv beeinflussen, insbesondere wenn die Videos gut optimiert sind (z. B. mit Beschreibungen, Transkripten und Metadaten). Suchmaschinen bewerten multimediale Inhalte oft höher als rein textbasierte Seiten.
• Branding und Wiedererkennung: Videos auf deiner eigenen Seite tragen auch zur Markenbildung bei, da du sie perfekt auf dein Corporate Design und deine Tonalität abstimmen kannst.

Das Einbetten von Videos auf deiner eigenen Website ist ideal, wenn du mehr Verweildauer generieren und den Traffic auf deiner Seite halten möchtest. Es eignet sich besonders für Unternehmen, die ihre eigene Plattform stärken und Besucher dort langfristig binden wollen, statt sie auf externe Plattformen zu leiten.

Technik und Equipment: Was brauchst du wirklich?

Die gute Nachricht ist: Du brauchst nicht unbedingt teures Equipment, um gute Videos zu drehen. Viele erfolgreiche Videos wurden einfach mit einem Smartphone aufgenommen. Was du allerdings beachten solltest:

• Gute Beleuchtung: Achte darauf, dass dein Gesicht und die Produkte gut beleuchtet sind. Natürliches Licht oder preiswerte Softboxen können hier Wunder wirken.
• Stativ: Vermeide wackelige Aufnahmen. Ein einfaches Stativ für dein Smartphone reicht oft schon aus.
• Externe Mikrofone: Der Ton ist fast noch wichtiger als das Bild. Ein gutes externes Mikrofon sorgt für klare Audioqualität.

Wenn du regelmäßig Videos produzieren möchtest, kannst du später immer noch in besseres Equipment investieren.

Storytelling: Emotionen wecken und fesseln

Eine der besten Methoden, um deine Videos interessanter zu gestalten, ist Storytelling. Menschen lieben Geschichten, und wenn du es schaffst, eine gute Geschichte rund um dein Produkt oder dein Unternehmen zu erzählen, wirst du die Zuschauer fesseln.

Überlege dir, welche emotionalen Themen zu deiner Marke passen. Vielleicht gibt es eine spannende Gründungsgeschichte, oder du kannst eine Kunden-Erfolgsgeschichte erzählen.

Call-to-Action: Was sollen die Zuschauer als nächstes tun?

Ein Video ohne Call-to-Action ist wie eine Website ohne Kontaktformular. Du musst den Zuschauern genau sagen, was sie als nächstes tun sollen.
Das kann sein:

• Besuche unsere Website
• Melde dich für unseren Newsletter an
• Kaufe jetzt unser Produkt
• Folge uns auf Social Media

Je klarer der Call-to-Action, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Zuschauer handeln.

Analyse und Optimierung: Was funktioniert und was nicht?

Eine Video-Marketing-Strategie ist nur so gut wie die Möglichkeit, sie zu messen und zu verbessern. Nutze die Analysetools der verschiedenen Plattformen, um herauszufinden:

• Wie oft werden deine Videos angesehen?
• Wie lange bleiben die Zuschauer dran?
• Welche Videos funktionieren besser als andere?

Basierend auf diesen Daten kannst du deine Strategie kontinuierlich anpassen und optimieren. Manchmal sind es kleine Anpassungen, die einen großen Unterschied machen.

Häufigkeit und Konsistenz: Regelmäßigkeit ist der Schlüssel

Eine einmalige Video-Marketing-Kampagne wird dir keine dauerhaften Erfolge bringen. Es ist wichtig, regelmäßig neue Videos zu erstellen und zu veröffentlichen. Dies sorgt dafür, dass dein Unternehmen immer wieder ins Gespräch kommt und in Erinnerung bleibt. 

Stelle sicher, dass du einen Redaktionsplan hast, der dich dabei unterstützt, konsistent zu bleiben.

Integration in andere Marketing-Kanäle

Video-Marketing sollte nicht isoliert betrachtet werden. Du kannst Videos perfekt in deine anderen Marketing-Kanäle einbinden:

Landing Pages

Videos auf Landing Pages erhöhen die Conversion-Rate erheblich. Ein gut produziertes Video kann Besuchern in kurzer Zeit den Nutzen deiner Produkte oder Dienstleistungen erklären und sie zum Kauf oder zur Kontaktaufnahme animieren. Außerdem verbessert ein ansprechendes Video das Vertrauen der Besucher in deine Marke, was die Abschlussrate weiter steigern kann.

Produktseiten und Online-Shops

Auf Produktseiten oder in deinem Online-Shop können Videos Wunder wirken. Sie bieten detaillierte Produktbeschreibungen, Anwendungsbeispiele oder Testberichte und helfen potenziellen Käufern, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Kunden sehen ein Produkt lieber in Aktion als nur in statischen Bildern.

SEO und Video-Rich Snippets

Video-Marketing kann auch deine SEO-Bemühungen unterstützen. Durch das Einbinden von Videos auf deinen Seiten und die Verwendung von Video-Rich Snippets (Vorschaubilder in den Suchergebnissen) kannst du die Klickrate in den Suchmaschinen deutlich verbessern. Google bevorzugt oft Seiten mit Videoinhalten, und ein Thumbnail in den Suchergebnissen zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich.

Webinare und Livestreams

Videos sind ein hervorragendes Mittel, um deine Webinare oder Livestreams zu bewerben. Vorab kannst du kurze Clips verwenden, um auf das Event hinzuweisen, und nach dem Event kannst du Zusammenfassungen oder Highlights als zusätzlichen Content anbieten. Webinare sind nicht nur für Produktpräsentationen ideal, sondern auch, um Wissen zu vermitteln und deine Expertise zu zeigen.

Paid Ads

Nutze Videos in bezahlten Anzeigen auf Plattformen wie YouTube, Facebook oder Instagram. Videos haben in der Regel eine höhere Engagement-Rate als statische Anzeigen. Kurze, prägnante Werbespots oder Teaser können das Interesse wecken und die Zuschauer dazu bringen, auf deine Seite zu klicken.

Influencer-Kooperationen

Durch Zusammenarbeit mit Influencern kannst du deine Reichweite und Glaubwürdigkeit steigern. Lasse Influencer dein Produkt in einem Video vorstellen oder eine Bewertung abgeben. Dadurch erreichst du Zielgruppen, die du vielleicht bisher nicht erreicht hast, und profitierst von der bereits bestehenden Vertrauensbasis der Influencer mit ihrem Publikum.

Customer Journey Videos

Videos können hervorragend eingesetzt werden, um Kunden durch die verschiedenen Phasen der Customer Journey zu begleiten. Vom ersten Berührungspunkt (z. B. durch Erklärvideos) bis hin zum After-Sales-Support (z. B. durch Tutorial-Videos), Videos helfen, Kunden zu informieren, zu überzeugen und nach dem Kauf weiter zu betreuen.

Pressemitteilungen

Füge Videos in Pressemitteilungen ein, um Journalisten oder Bloggern einen visuellen Eindruck deiner neuesten Produkte oder Dienstleistungen zu vermitteln. Ein kurzes, professionell wirkendes Video kann die Aufmerksamkeit der Medien deutlich steigern und führt dazu, dass deine Pressemitteilung öfter geteilt wird.

CRM-Systeme und Personalisierte Videos

Eine spannende Möglichkeit, Video-Marketing zu integrieren, ist die Verwendung von personalisierter Videokommunikation. Viele moderne CRM-Systeme (Customer Relationship Management) ermöglichen die Einbindung von personalisierten Videos in die Kundenkommunikation, z. B. durch individuelle Danksagungen nach einem Kauf oder spezielle Angebote.

Anleitungen und Support-Videos

Biete Video-Anleitungen oder Support-Videos an, um deine Kunden durch komplexere Prozesse zu führen. Diese können über die Support-Seite deiner Website oder direkt in der E-Mail-Korrespondenz eingebunden werden. Sie reduzieren Support-Anfragen und steigern die Zufriedenheit der Kunden.

Event-Recaps

Wenn du an Messen, Konferenzen oder anderen Veranstaltungen teilnimmst, erstelle Event-Zusammenfassungen in Form von Videos. Diese lassen sich hervorragend in Blogposts, Social-Media-Kampagnen und auf deiner Website einbinden, um deine Community über deine Aktivitäten zu informieren und gleichzeitig deine Marke als dynamisch und engagiert darzustellen.